טעות ראשונה: לקוח עיקרי
בניית עסק על בסיס לקוח אחד או שניים עיקריים עלולה לגרום לחוסר יציבות כלכלית. כך שאם הלקוח עוזב – העסק כולו עלול לקרוס.
מה כן? הרכיבו תמהיל מגוון של לקוחות כדי לייצר בטחון כלכלי.
טעות שנייה: לפעול לבד
לשלוט על החלקה הפיננסית לבד, נשמע אולי מפתה. אך בפועל, זה עלול לעלות לכם הרבה כסף שהייתם יכולים לחסוך.
מה כן? יועץ פיננסי במיקור חוץ לעסק הוא חובה, כדי שהעסק יעבוד, יתפקד, והכי חשוב – ירוויח.
טעות שלישית: החלטה מהירה
החלטות מהירות ופזיזות פוגשות בעלי עסקים רבים וגורמות להם להפסדים כספיים.
מה כן? חקר שוק, בדיקה עם אנשי מקצוע, ראייה מערכתית, תוכנית עבודה וחשיבה ארוכת טווח הכרחיים כדי לקבל החלטות מועילות נכונות ומדויקות לעסק.
טעות רביעית: גיבורים מפסידים
לא תמיד מומלץ 'להיות גיבור' ולהסתדר לבד מול האתגרים שפוגשים אותנו בעסק, כיון שעל טעות קריטית אחת אנחנו עלולים לשלם מחיר כבד ולהפסיד הרבה כסף.
מה כן? בדיוק בשביל להתמודד נכון עם אתגרי העסק, קיימים אנשי המקצוע שזו המומחיות שלהם. פנייה לאנשי מקצוע בזמן היא דבר חכם ו'גיבור' לכשעצמו.
טעות חמישית: אין הפרדה בין חשבון העסקי לפרטי (איפה הכסף?)
מקבלים את התשלומים מהלקוחות היישר לחשבון הבנק הפרטי שלכם? איך תדעו מה המצב הפיננסי האמיתי שלכם בבית ובעסק? כל כך הרבה בעלי עסקים עושים כסף אבל בפועל לא יודעים היכן הוא נמצא.
מה כן? הפרידו את חשבון הבנק העסקי מן החשבון הפרטי, כך תקבלו שקיפות מלאה על מצב העסק-זו התנהלות פיננסית נכונה.
טעות שישית: תזרים
תזרים מזומנים הוא החמצן של העסק. ללא תזרים, העסק לא ישרוד לאורך זמן וייסגר.
מה כן? תנהלו מעקב על בסיס יומי אחרי התזרים של העסק ותקבעו ימים מסוימים לתשלומים בהתאם לזרימת התקבולים בעסק.
טעות שביעית: גביה – דחיית תקבולים
"אין בעיה, תשלם בחודש הבא" אנחנו שומעים את עצמנו אומרים, למעשה, חוץ ממקרים חריגים ומוצדקים, אין סיבה לאפשר ללקוחות לדחות תשלומים.
מה כן? גבייה במועד ללא דחיה בעזרת גבייה מסודרת תוכלו לממן בעצמכם את הוצאות העסק בלי הלוואות ובלי לפגוע בתזרים המזומנים.
טעות שמינית: תמחור לא נכון
בעלי עסקים רבים מפסידים כי הם מציעים תמחור נמוך מדי שאינו לוקח בחשבון את כל מרכיבי המוצר והעלויות.
מה כן? ללמוד איך לתמחר את המוצרים או השירותים. להיעזר בבעל מקצוע מומחה כדי לתמחר נכון ולהרוויח.
טעות תשיעית: הלוואות
רוב בעלי עסקים לוקחים הלוואות כאשר יש להם גירעון תזרימי. שהבנק נותן הלוואה זה כמו כדור הרגעה. אבל לטווח ארוך, זה עושה צרות צרורות.
מה כן? לאבחן את שורש הבעיה האמיתית ולפתור אותה.
טעות עשירית: שאננות
לתת לשוטף לשטוף אותנו, ולהגיד זה מה יש, אין מה לעשות, פרנסה זה משמיים.
מה כן? היו תמיד במגמת התייעלות, בדקו איך ניתן להפחית עלויות, להגדיל רווחיות, ובקיצור – לצמוח.