עסק שעובד מעולה, יש לו ביקושים והכנסות גבוהות, הוא לא מבין למה מדי חודש מתקשרים אליו מהבנק והוא צריך לתת הסברים מתי ייכנסו כספים שיסגרו את החריגה ממסגרת האשראי.
אז נכנסנו קצת לתוך הלב של העסק – לשירותים והמוצרים שהוא מציע, ולא פחות חשוב לתמורה שהוא דורש עבורם.
מה אני אגיד לכם? הלקוח היה בשוק!
מסתבר ששנים הוא מחשב באופן שגוי את הרווחיות שלו.
הוא היה בטוח שהוא מתמחר כל שירות ברווח של 60 אחוז אבל אחרי הפגישה הבין שלפי החישוב השגוי שלו הרווח בפועל הוא רק 37 אחוז בלבד. צניחה דרמטית ברווחיות!!!
כל השנים הוא מחשב באופן שגוי את הרווחיות שלו.
"עכשיו אני מבין למה אני עובד כל כך קשה ולא רואה את הכסף בחשבון" הוא סיכם את הפגישה שלנו המום.
אם אתם מרגישים שאתם עובדים מסביב לשעון ובסוף חודש מתקשים למצוא את הכסף שהכנסתם, זה לא בגלל שאתם לא אנשי מקצוע טובים – אתם מצוינים! זה בגלל שאתם לא מנהלים נכון את הכסף שלכם.
מוזמנים לעלות על דרך המלך. אני כאן בשבילכם לכל שאלה.